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微商小白如何选择品牌和产品?
浏览: 发布日期:2017-06-28
做好细节对于一个普通微商来说是很重要的,尤其是在选择产品和做好服务这两个方面需要花费更多的精力。
 

 
随着时间的不断推移,微商行业的规模已经突破了千万人数,行业内的竞争也随之激烈化。面对着数千万的微商从业者,政府部门不断完善法律法规,出台微商行业规范,尤其是近期出台的《无店铺零售业经营管理办法(试行)》更是行业规范化的一大里程碑。

作为一名普通的微商,面对微商行业竞争的激烈化、行业细则的规范化、正式化,应清楚的明白做微商不再可能出现暴富的情况。因此,做好细节对于一个普通微商来说是很重要的,尤其是在选择产品和做好服务这两个方面需要花费更多的精力。

做微商本质上还是销售产品,微商的一切行为都是围绕着自己手中的产品去转,所以学会微商选品是做好微商的根本。只要在选品上有所造诣,你才能赢在起跑线上,做得比别人更加优秀。而“优胜劣汰”的丛林法则和“二八定律”很明白的告诉大伙,你并不需要做到最好,只要做得比80%的人好,你就可以成功的淘汰别人,站在行业的金字塔顶端,获取你应有的财富。今儿,我就给大伙讲讲微商选品的几个关键点。

一、“红线产品”不能碰
有一些产品,它们具备高毛利、复购率高、成本低、受众广等众多优点,然而你却是万万不能碰的。
首当其冲的产品就是“毛片’,这些视频大都可以从网上免费获取,对于售卖者来说只需要需找到下载源,这些东西的成本几乎为零。然而,做微商的小伙伴切记不可去卖这类东西,因为至今为止,上百人因销售“毛片”被抓,而且大部分人都被判刑,少则一两年,多则五六年不等的牢狱之灾是免不了的。

其次是香烟。香烟也是微商极其需要注意的产品。国家规定销售香烟是必须具备烟草专卖零售业务资格的,而没有店铺的普通的微商是不满足申请这个资格的条件,因此千万不要相信那些忽悠你的人,即使他们本身是开设了线下店铺,拥有烟草专卖零售业务资格,你也是不能卖香烟的。如果你在微信是销售香烟,那就是违法的,而且你卖的越多,坐牢的时间也就越长。
除了“毛片”和香烟,一些进口产品也是需要慎重,一定要走正规渠道,不要想着逃税漏税,一旦被抓,不仅财产充公,还要身陷牢狱。

二、杂牌产品需谨慎
由于微商行业目前实际上还是处于行业发展的初期,进驻的大牌产品占比还是很低。因此,里面充斥着大量的杂牌产品,尤其是因为前期面膜微商的暴富,杂牌面膜的品牌是非常之多的,加之杂牌产品的成本较低,利润较高,对微商的吸引力还是很大的,很多微商还是很愿意销售这类产品。但是我在这里还是要着重的建议一下:微商在选择此类产品是如果能够跟生产商直接接触是最好的,考察厂商的生产基地、负责人的人品也是很有必要的;即使不能直接接触厂家,也要亲自试用之后,再成为其的代理。

三、盲从选品没利润
2014年,面膜在微商行业是非常之火爆的,很多微商因为卖面膜大赚了一笔。有更多的人加入到卖面膜护肤化妆品的大军当中,使面膜产品的竞争空前激化。因此,在2015年的当下,你再选择在朋友圈卖面膜就不太合适了。

当大伙都发现卖面膜有钱挣的时候,面膜微商其实已经在走下坡路了。选择产品也是一个道理,当大伙都知道这类产品已经能够挣到钱时,你再去做就太滞后了,也就很难挣到钱了。这时,你就要去寻找一些很有可能成为爆品的产品。也许你会说谁知道什么样的产品会成为爆品呢?我要告诉你爆品还是有的规律的,比如受众广、复购率高、毛率高、售后简单等等。这些方法都要你不断去尝试、去感悟,再总结才能够的出来的。

四、品牌真的很重要
朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子,在这样的圈子中,你是有一定信任度的,信任这个东西绝对不能当做儿戏,因为你的销售就建立在信任之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。如果你用A货(仿品)、假货、没有任何授权信用,以及不明来历的产品等骗取朋友的信任,一旦信任决堤,可以说你不用混了,赶紧换个国籍改个行吧。而且警察抓的就是这种卖A货、卖假货的人!因此,我建议你在选择产品是一定要选择正品,而且尽量选择哟实力的品牌工厂,比如:姜多多氨基酸生姜洗护,它是由韩国顶尖工厂LS集团战略合作研发引进。

五、持久经营是关键
做微商也是经营一门生意。如今,赚快钱、炒短线的生意,除了炒股外,再没有其他的了。何况,股市的高风险不是所有人能随承受的。传统生意竞争大、投入大,还不一定有收益。这也是近两年微商发展这么快的原因。

当然,微商朋友圈的营销是以情感、价值为主的,当朋友对你产生信任需要再次、多次消费的时侯,突然间,你手头上缺货、断货或者你拿不到这个产品正式的授权信用了,这种情形无异是对你生意的致命打击,你之前在朋友圈建立的信任也会付诸东流。所以,微商选品,选择长线经营、一年或以上的授权信用、货源有保证的产品是你持久经营的保障。

因此,朋友圈子里传播的做“爆款”、“复利高达100%”的产品,你千万不要中招噢!一不小心就会血本无归,还会落个“传销”的污名!
在这里,我最后再提醒大家一点:除了以上的选品要点之外,千万不要将淘宝上的某些热销产品生搬硬套到微信上。因为有些产品的特点与微信本身的特色并不相符,这样的产品销售情况通常都不会太乐观哦!
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