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新人做微商?你刷朋友圈为什么卖不出货?
浏览: 发布日期:2017-06-30
我们都知道,我们的朋友圈里面除了点赞党、自拍党、吃货党以外,还有一种存在就是微商。与此同时,朋友圈刷屏是微商成交的重要渠道。你不知道的是,90%的微商刷朋友圈不但没能带来关注与成交,反而被拉黑与屏蔽。
 
以至于很多人说做了微商后,熟悉的人变得陌生,陌生的人变得熟悉。我们来分析一下这种越来越普遍的情况~

一、同产品竞争太多

首先,现在太多的人在刷,从而同步减弱和透支了你的朋友圈的信任度。试想,A和B都认识C,A在刷面膜,B也在刷面膜,她们都把C当成自己的目标客户去推销,那C应该相信谁呢?对于C来说,他们同样值得信任。此外,除了A和B,还有D、E、F、G等都在刷,这让C如何选择?
 

二、信任缺失

大家都在刷盆友圈,你没有吸引到客户,那么很大原因是你在你朋友中信任度不够高。
 

 

三、精准粉丝少

人脉是指朋友圈好友数量。大家都知道,销售是一个概率问题,朋友圈的好友数量就像进店的客流量一样,客流多了,那么成交的概率就会高。所以,当你的朋友圈的精准粉丝很少时,又怎能与人家上百上千个精准粉丝的人相比?
 

四、用心度不够

用心度不够,是指朋友圈单纯地只是在刷产品的功能、好评、产品的成份、安全、天然等,这些都是很常规的东西,你不用心,你就找不出产品独特的亮点,所以并不能引起顾客的心动。用心程度和顾客的动心程度是成正比的


 

五、没有坚持

很多人总幻想着做微商能一夜暴富,想着把东西一放到朋友圈,就有很多人来问、来成交,然后就赚翻了。当然,我想告诉你现实是骨感的,这些都只能是幻想,连梦想都算不上。如果做微商真这么简单,那世界早就和谐了。如果你是真想在微商这条路上走下去的,请不断反思和总结经验,不断改进,总会有效果的。
 

六、缺少互动

不知道大家有没有看过一本书,是小米联合创始人之一黎万强出的《参与感:小米口碑营销内部手册》,雷军在为该书作序时指出,小米之所以取得成功,第一是和用户互动来做好产品,第二是靠用户的口碑来做传播和营销。
小米把用户的参与感看成整个小米最核心的理念,通过参与感来完成他们的产品研发、产品营销和推广、用户服务等。所以,如果你在刷朋友圈时,没有想过互动,那你的顾客怎么会想到与你交流?

七、你对产品没有信心

销售产品实际就是在销售自己,你对产品不了解、没有信心,那么你在写文案发朋友圈时,就会写得很虚、很空,不够细与落地,明眼人一看,都不会选择在你这里买的,你都没自信,客户对你的自信哪里来?
 

总结:
电商做的是货的生意,而微商做的是人的生意。微信里面寻找顾客的成本虽然不高,但是顾客流失得也快。想要保证在花费成本低的情况下成交率也高,就必须保证产品的质量跟所选择的推广方式足够好,带来的精准粉丝能信得过你这款产品,信得过你这个人。所以微商说到底还是以人为主,而非流量。
 

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